למרות שכל הפרסומות של ג. יפית נראות מאוד דומות, מסתבר שיעילותן גבוהה ביותר, ובמיוחד ביחס לכל פרסומת אחרת בטלביזיה. ננסה להבין מה "הסוד" של ג. יפית, ואם כדאי ליישם את אותם כלים גם בהפקת סרטי תדמית לעסקים.
בשנים האחרונות, רוב הפרסומות בטלביזיה, כוללות את המרכיבים הבאים:
- כמות גדולה של משתתפים
- הרבה מאוד אפקטים ממוחשבים, תוך שימוש באמצעי עריכת וידאו מתקדמים
- הרבה גימיקים (על מנת להגדיל את הזכירות)
הפרסומות של ג. יפית נראות ההפך הגמור, ומבוססות על:
- מעט מאוד משתתפים (בדרך כלל רק ג. יפית עצמה, ולפעמים גם כלתה ונכדה)
- ג. יפית מציגה את עצמה כבוחנת אובייקטיבית, שרק אחרי שבדקה את המוצר היא ממליצה עליו (כלומר, שמה דגש על המימד האישי)
- היא כל כך משוכנעת באיכות המוצר, שהיא אפילו מציעה אותו למשפחתה (שוב, הדגש על המימד האישי)
- אין גימיקים, הכל מאוד פשוט ומכוון מטרה
- מסר שיווקי יחיד, אשר היא חוזרת עליו מספר פעמים על מנת להגדיל את הזכירות.
אני כבר שנים ממליץ על הוספת המימד האישי בהפקה של סרטי תדמית, שוב מהסיבה העיקרית שעסקים עושים בין אנשים ולא בין חברות. כתבתי על כך מאמרים רבים, כגון: הפן האישי בסרטי תדמית, ורבים נוספים. אם במקום לנסות ולהרשים את הצופה בסרט התדמית, בכסף הרב שהשקענו בסרט, נשקיע מאמץ להפוך את סרט התדמית לסרט אישי, השם דגש על האדם שאחרי העסק, נכיר אותו ואת עולמו, תוך כדי צפייה במוצרים שלו, עם הדגשה של היתרונות התחרותיים של העסק או המוצר, סביר להניח שתיווצר אמינות, שכל כך חשובה בהתנעת תהליך המכירה.
אם תסתכלו על סרטי תדמית שעסקים מעלים לאתר העסקי שלהם, תראו שרובם נראים כמו פרסומות בטלביזיה: מושקעים, מרובי ניצבים, עתירי גימיקים, בקיצור- נראים נפלא אבל מתקשים להעביר מסרים פשוטים ואישיים.
דוגמא הפוכה הוא הסרט על צייר הקירות רמי מאירי- המימד הנוסף, שהוא מסוג סרטי תדמית אשר שמו דגש על המימד האישי, תוך הצבתו של רמי מאירי בחזית והבנת תפישת העולם המיוחדת שלו, כל זאת תוך כדי צפייה בעבודות שלו. לא במקרה הסרט זכה למעל 17 אלף צפיות (!), ולהגדלה משמעותית של הפניות העסקיות אל רמי מאירי. לסיכום, אם לג. יפית זה עובד כל כך טוב ויעיל בפרסומות לטלביזיה, אין כל סיבה לא להשתמש באותם כלים גם בהפקת סרטי תדמית לעסקים.
תגים:
|