1. חוסר סבלנות בהמתנה לעסקה- כל סוחראו משקיע באשר הוא למד, שינן, פיתח שיטה מסויימת באמצעותה הוא מקבל החלטות עלבחירה של מניות (אם לא כן הוא בבעיה ועל זה נרחיבבהמשך). אותה השיטה למעשה קובעת עבורו מתיוהיכן לתזמן את העסקה. לעיתים, על הסוחר להמתין עד שבועות אחדים (במניות וימיםבודדים במט"ח) עד שהעסקה יוצאת לדרך. המתנה זו בריאה לסוחר אך פעמים רבות,גםסוחרים מנוסים נופלים למלכודת ונכנסים לעסקה טרם הפריצה וברוב הפעמים הדברייגרום להפסד.
יש לךשיטה-היצמד אליה בכל מחיר.
2.חוסר סבלנות במימוש רווחים- לעיתים, נכנס סוחר לעסקה ותוך יום או יומיים המניהנותנת לו מעל 10%-15% (כשהשוק טוב זה לא נדיר..) ומההתלהבות הוא מחסל את כלהפוזיציה במקום לחסל חלק ולהשאיר חלק שני לשוק. הלא, מניה שנתנה ביומיים 15% סבירלהניח שתמשיך גם לתת אחוזים נאים בהמשך לא..?!
מניהעולה בראלי-ממש חלק והשאר תן לשוק.
3.פחדמהפסד- פחד זה מגיע בשתי צורות. הראשונה-לאחר רווחים. השניה- לפני כניסהלפוזיציה.פחד זה מונע מהסוחר למקסם את רווחיו ואף לגרום להפסדים משום שעבודהבהשפעת פחד זה יוצרת שיקול דעת שגוי.
סובלמפחד מהפסד- שאל את עצמך, מה כבר יכול לקראת אם המניה לא תעבודכמצופה...?! זה אמור למתן את החשש.
4.חוסר ידע- לצערי, קיימים היום בציבור רבבות משקיעים שמנסים ליצור הכנסה נוספת אועקרית מהתחום אך עובדים ללא שיטה ויידע רלוונטי. סוחרים אלו מפסידים את כספם בטווחהארוך ולאחר מכן מתייאשים מהתחום בתואנה ש"זה הימור, אין לי זמן לזה, זה לאבשבילי.." אך לא כןהדבר.
אין לךידע- רכוש ידע בכל צורה אפשרית. כל ידע באשר הוא הינו מצויין. פיסת מידע, ועודפיסת מידע ישנו לחלוטין את תפיסת המסחר שלך ואף ייגרמו לך לרווחים.
5.תקווה- סוחרים מנוסים ולא מנוסים כאחד, נוטים לעיתים, זה קורה בהמתנה לעסקאות ברובהפעמים, לפתח תקווה שהמניה אליה הם רוצים להיכנס תגרום להם לרווחים אף אם טכנית,מקצועית זה לא נראה להם. ברוב הפעמים, התקווה מגיעה כהרגשה פנימית ולא באמצעותשיקול מושכל. הם אומרים "יש לי אינטואיציה". לא מומלץ לעבוד עם תקווה.
ניתוחברור ומושכל הינו השיטה היחידה להסבת רווחים בשוק ההון והמט"ח.
6.ניהול עסקה- נגענו בזה בסעיף 2. ניהול עסקה נכון אומר א. חלוקת התיק לעשר מנותבאופן זה גם אם מניה אחת יורדת בחדות עדיין יהיה זה מינורי ביחס לתיק. ב. חלוקתעסקה ל3 מנות. משמע, חלק ראשון ימומש לאחר רווח של 10%, חלק שני ביעד המחירים וחלקשלישי בהגעה לסטופ.
עםניהול עסקה נכון, גם אם רוב העסקאות שלך יהיו כושלות תוכל לצאת מורווח.
7."לעשותאת המכה"- תוך כדי שיעור עם סטודנטים רבים שלי נוכחתי לדעת - רוב הציבור נוטה לחפש את העסקה שתסב לו רווחיםגבוהים בפרק זמן קצר. ובכן, צר לי לאכזב אתכם, זה לא קיים. בטווח הארוך אותו סוחר ייאבד את כל כספו.הצרה הגדולה היא שלעיתים זה מצליח ואז אותו משקיע ממשיך לחפש אחר עסקאות אלו עדשהוא מוחק את התיק לחלוטין ומתייאש.
סוחרמקצועי יודע- החכמה היא להרוויח מעט לאורך זמן ולא "מכה" אחת שתביאאחריה את "מכות מצריים".
8.מסחר בסכומים גבוהים- משקיעים מתחילים רבים, מתוך רצון להרוויח מהר והרבה, חושפיםאת כל הונם למסחר בשוק ההון. ראשית, באף מצב זה לא מומלץ (אפילו תשובה, נוחיופישמן מפזרים השקעותיהם במגוון אפיקים) רצוי לפזר את ההשקעות במספר אפיקים שנית,הבעיה שנוצרת כאן הינה מכלול של הרגשות ופחדים שיוצרים אצל הסוחר בילבול וערפל בכלהקשור לבחירת עסקאות וניהולם. מה יוצא מזה- הפסד.
סחוראך ורק עם כסף שאינך זקוק לו "לאוכל לילדים".
9.עמלות גבוהות- סוחרים רבים עובדים עם בנקים לביצוע עסקאות בבורסה ושירותיברוקראג'. בעידן של היום, בו עמלות הבנקים גבוהות לעיתים עד פי 5 מעמלות בתיההשקעות, רצוי ואף חובה לעבור ולסחור דרך בתי השקעות. כל בית השקעות שנותן שירותיברוקראז, ברוב המקרים, יכול להוזיל את עלויות ביצוע פעולות המסחר לפחות בחצי.
עבורלבית השקעות.
10.טיפים- כולנו אוהבים טיפים. גם מלצרים, נהגים, שליחים סבלים וטכנאי מזגנים. הענייןהוא, שלנושאי מקצועות אלה הטיפ מסב רווח- לסוחר בשוק ההון הטיפ מסב הפסד. נכון,חלק מכם יקומו ויגידו "לא נכון, קיבלתי פעם טיפ ועשיתי אחלה כסף.." שאלאת עצמך- היכן הכסף היום? קיבלת עוד טיפ כזה? כמה מתוך כל הטיפים שקיבלת אכן הסבולך רווחים?
מהרמאוד תגיע למסקנה- טיפים, לא אליי! חשוב לך לדעת מה, מתי ולמה אתה קונה מוצרפיננסי זה או אחר.
לסיכום:הפן הפסיכולוגי הינו החשוב ביותר ממסחר בשוק ההון ואחד מהעצות החשובות שליאליך הינה להתייחס להפסדים בשוק ההון כהוצאות. כמו בכל עסק, קיימות הוצאותוהכנסות. בכדי שנרויח, על ההוצאות להיות קטנות מההכנסות. במסחר בשוק ההון זה בלתינמנע שחלק מהעסקאות שנבצע לא יעבדו ולכן חשוב להתייחס אליהן כהוצאות ולא כהפסדים.
בהצלחה.