הסודות מאחורי המדפים האם גם אתם מאמינים בפרסום אאא

הסודות מאחורי המדפים – האם גם אתם מאמינים בפרסום א.א.א. ? 
  
  יובל לובנשטיין  

אם גם אתם לא שמעתם על הפרסום הזה, תרגישו נוח- שהרי אתם לא לבד.
לא מדובר כאן על משרד פרסום נחבא אל הכלים וגם לא משרד פרסום אשר זוכה לקבל את קקטוס הזהב או גלובוס הכסף או כל שם נוצץ אחר מהטעם, שמשרד כזה לא קיים כלל, לא כי הוא לא שווה או לא חשוב, אלא שהמשרד פשוט אינו סובל אותו וקיימת בניהם יריבות ארוכת שנים.
אז מה זה לכל הרוחות הפרסום הזה ?
האמת היא שהפרסום הזה הוא הפרסום הכי נכון, הכי אמיתי, הכי ישיר והכי פחות צבוע.
נכון אין לא משרד, לא כי הוא לא יכול להרשות לעצמו, אלא שפשוט חלק מהותי מעקרונותיו ומתפיסת עולמו – זוהי העממיות והרצון להיות אצל כמה שיותר מקומות.
הפרסום הזה, זה כל אחד ואחד מאיתנו, כן ! – א.א.א – זה קיצור של "אישה אחת אמרה".
כמה פשוט וכמה קשה להשיג אותו. אין ספק שאין כמו המלצה של אישה , על חנות, מאכל או בגד. כמה אמיתי ללא הפרזנטורים ומותגים וכמובן ללא הוצאות אדירות. אז למה לא משתמשים בו ? אולי כי קשה לזכות במחמאות ? אולי כי כדי להשיגו צריך להתאמץ הרבה יותר, מאשר לפרסם מודעה בעיתון בעלות של 50,000 ₪ ?
למילה בין אנשים יש ערך גבוה הרבה יותר מאשר מילה בעיתון.  

הידעתם ?
העברת ביקורת שלילית על עסק או שירות בדרך כלל מגיעה למעגל של כ- 12 אנשים, אשר בדרך כלל ימנעו מקבלת השירות. מנגד שמיעת מילה טובה , בדרך כלל משפיעה לטובה רק על כ- 4 אנשים.
קיימות חברות ורשתות אשר, חרטו על דגלן לא לפרסם, לדוגמא רשת zara , אשר מקפידה לא לפרסם  ובמקום זה להשקיע בהחלפה מהירה וזריזה של הקולקציה, דבר אשר נותן לנו חוויה של התחדשות והתרעננות, בכל פעם שאנו פוקדים אותה.  
   בעולם שלנו הרווי בפרסומות, משום מה נדמה לחברות שאכן הפרסום שלהם הוא יעיל, אולי כי הם מקבלים משובים, בעיקר ממשרדי הפרסום, אשר מטבע הדברים , מעוניינים לזכות בעוד תקציבים, על מנת שיוכלו לפרסם עוד מודעות, אשר כלל לא בטוח שהן יעילות...וחוזר חלילה.  
אימוץ דרך אחרת, אכן דורשת הרבה משאבים, כולל הדרכת עובדים והשקעה באומנות המכירה, אך שכרה בצידה, שכן היא תומכת בעסק מהיסוד ללא קביים וללא טלאים.   

  יובל לובנשטיין, יועץ לחברות בתחום האסטרטגי והשיווקי.